Weil Menschen unterschiedlich sind, sollte auch die Art und Weise, wie Vertriebsleute ihre Verkaufsziele erreichen, im Einklang mit ihren Stärken und Ihrer Persönlichkeit stehen.
Menschen und deren Persönlichkeiten sind komplex. Deshalb sollte die Emotionale Energie, die Art der Ansprache wie auch die Geselligkeit und Autorität, die sich während der Verkaufsverhandlung zeigt, den persönlichen Stärken des Verkäufers entsprechen und ebenso an die Zielgruppe angepasst werden
Birkman® hilft dem Einzelnen dabei, sich selbst und das Gegenüber besser zu verstehen, um effektiver und auf natürliche Weise zu verkaufen.