Verkaufen & Verhandeln

Verstehen statt nur verkaufen.

Anspruchsvolle Vertriebsprozesse und Verhandlungen hängen mit der Gestaltung von Beziehungen zusammen. Weil es bei Beziehungen um Menschen geht, muss das Verkaufspersonal eine treffsichere Wahrnehmung ihrer selbst und der Personen, mit denen sie zu tun haben, entwickeln.

Eine erweiterte Selbstkenntnis unterstützt das Verkaufspersonal bei der Optimierung ihres natürlichen Verkaufsstils. In Verbindung mit einem erweiterten Verständnis für andere können sie ihren Verkaufsstil den Bedürfnissen ihrer Zielgruppe anpassen.

Weil Menschen unterschiedlich sind, sollte auch die Art und Weise, wie Vertriebsleute ihre Verkaufsziele erreichen, im Einklang mit ihren Stärken und Ihrer Persönlichkeit stehen.

Menschen und deren Persönlichkeiten sind komplex. Deshalb sollte die Emotionale Energie, die Art der Ansprache wie auch die Geselligkeit und Autorität, die sich während der Verkaufsverhandlung zeigt, den persönlichen Stärken des Verkäufers entsprechen und ebenso an die Zielgruppe angepasst werden

Birkman^® hilft dem Einzelnen dabei, sich selbst und das Gegenüber besser zu verstehen, um effektiver und auf natürliche Weise zu verkaufen.

Birkman^® gibt Aufschluss über die Intensität des Interesses am Überzeugen anderer, an Leistungsanreizen und weiteren Messgrößen, die die Vertriebsmotivation und den Verkaufsstil charakterisieren. Ein großer Wettbewerbsvorteil kann realisiert werden, indem die individuelle Art, wie Verkaufspersonal motiviert werden und wie sie verhandeln, optimiert wird.

Der Einzelne kann Birkman^® nutzen, um jede Phase des Vertriebs-prozesses zu analysieren, die eigenen Stärken zu identifizieren und mögliche Optimierungspotenziale auszuschöpfen.

Strategien finden, um die eigenen Stärken zu entwickeln
Mit unterschiedlichen Persönlichkeitsstilen professionell umgehen und diese besser verstehen
Vertriebsprozesse maßschneidern und die unterschiedlichen Vertriebs-Motive besser verstehen